大客戶銷售是什么？
大客戶銷售有四個特點產值大、采購周期長、參與人員多、競爭對手多。常見的大客戶銷售行業有大型設備、醫療器械、電力設備、工程項目等，通常都是項目型銷售。
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大客戶銷售是什么？
作者 八駿
2023-02-02 16:12:34
2023-02-02 16:12:34
大客戶銷售有四個特點：
大客戶產值大，一旦合作為企業帶來大額訂單，對品牌形象有大加分;
大客戶采購流程復雜，周期長;
大客戶參與部門多，決策人員可能不止一個;
對產品/服務要求高，參與的競爭對手多。
常見的大客戶銷售行業有大型設備、醫療器械、電力設備、工程項目、ICT行業、裝備制造行業等，通常都是項目型銷售。
大客戶銷售企業面臨的難題
1、業務不是單一的客戶為中心，而是圍繞項目進行
2、相關單位多，不易管理和利用
3、銷售周期長，涉及跨部門的團隊協同作戰，過程復雜。
4、針對客戶的需求提供解決方案，產品需配置
5、訂單執行周期長，進度易失控，管理沉重
八駿科技提供智能制造、醫療、電力設備、大型機械等細分行業專屬CRM解決方案,以客戶為中心構建全景化客戶管理,精細化項目管理,數字化客戶服務體系.提升企業項目式銷售能力。咨詢熱線：155 5819 1031
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