在供應鏈中，經銷商是一個不可或缺的環節。而經銷商的價格管理對于企業的盈利和市場競爭力，也具有重要的影響。因此，如何有效地管控經銷商價格，成為了企業需要解決的一個問題。本文將從經銷商價格管控和廠家價格管理方法兩個方面進行探討。

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　　經銷商價格管控

　　1定價權的分配

　　在制定價格策略時，企業需要考慮到經銷商的定價權。有些企業會允許經銷商自行定價，但這種做法可能導致價格失控和品牌形象受損。因此，企業應該在合理的范圍內規定經銷商的定價權，并保持一個公正、透明的價格體系。

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　　2價格監管機制

　　企業可以通過建立價格監管機制來管控經銷商價格。例如，建立價格監測系統，及時了解市場價格變化和經銷商的價格策略，以便及時調整價格策略。此外，還可以采取獎懲措施，鼓勵經銷商遵守企業的價格政策，并對違反規定的經銷商實施處罰。

　　3建立合理的利潤分配機制

　　經銷商的利潤分成是影響其價格策略的重要因素。因此，企業需要建立一個合理的利潤分配機制，以激勵經銷商積極銷售產品，并保持穩定的價格策略。

　　4建立良好的合作關系

　　一個良好的合作關系可以促進經銷商遵守企業的價格政策。因此，企業應該與經銷商建立起互信、互利的合作關系，讓經銷商感到企業對其有信任和尊重，從而減少經銷商“抬高”價格的情況。

　　廠家的價格管理方法

　　1成本法定價

　　這種方法是根據產品生產成本來確定價格。企業需要準確計算產品成本，并在此基礎上確定價格，以確保企業的盈利。

　　2市場法定價

　　這種方法是根據市場需求和競爭情況來確定價格。企業需要了解市場需求和競爭情況，以確保產品的售價具有市場競爭力。

　　3階段性定價

　　這種方法是針對不同階段的市場需求和產品生命周期來確定價格。企業需要根據不同階段的市場需求和產品生命周期，靈活調整價格策略，以適應市場的變化和需求。

　　4差異化定價

　　這種方法是根據產品的差異性來確定價格。企業需要對不同的產品進行差異化定價，并考慮到消費者的不同需求和購買能力，從而實現最大化利潤。

結語

　　總之，經銷商價格管控和廠家價格管理方法都是企業經營過程中需要重視的方面。通過合理的定價權分配、價格監管機制、合理的利潤分配機制和建立良好的合作關系等方法，可以有效地管控經銷商價格。同時，采用成本法定價、市場法定價、階段性定價和差異化定價等價格管理方法，可以幫助企業在市場競爭中獲得勝利。