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CRM軟件系統的運用

編輯: 小八 更新時間:2024-01-25 04:06:37

  CRM系統是企業通過借助系統平臺/工具,去實現客戶關系管理的思想。具體來說,使用CRM系統協助銷售人員開展更為科學合理的業務跟單、客戶關懷等,從而達到提升客戶滿意度、提升客戶購買企業產品或服務的機率,從而提升企業銷售收入的目的。

  以八駿基礎版為例,CRM軟件系統的主要運用:


  1、篩選客戶

  一般而言,通過CRM系統可以將客戶分為公海中的客戶、私海中的客戶。私海中的客戶是業務員自己的客戶資源,而公海中的客戶,是可供所有銷售人員進行搶單跟進的客戶資源。而銷售人員員也可以通過CRM客戶關系管理系統進行客戶篩選,將有意向的客戶留在私海中,沒意向或者意向不強烈的客戶放到公海中,其他銷售人員也可在公海中篩選客戶。


  2、精準的客戶畫像

  以往,銷售人員無法通過記憶描繪較為精準的客戶畫像。而CRM系統的出現,能夠幫助業務員記錄客戶的基本信息,以及客戶的跟進信息。通過系統來完成客戶信息的管理與記錄,可以幫助銷售人員精準畫像。也正因為有CRM客戶關系管理系統的幫助,企業的銷售人員才能有更多的時間去做好客戶跟進與銷售推進。


  3、發現價值客戶

  大部分銷售人員愿意將精力傾向于新客戶的跟進,對于老客戶的價值分析就不會很到位了。而使用CRM系統,通過客戶細分推動并提升客戶價值。企業則可針對分析結果進行策略調整,加大價值客戶的關系維護,一方面能夠提升價值客戶的體驗,另一方面可以通過這種方式實現與客戶的共贏,從而提升企業的業績。

  實際上,如何理解crm軟件系統的運用是難統一化的。不同行業不同管理模式選擇的CRM軟件系統是不一樣的。因而運用好CRM客戶關系管理系統能夠幫助企業提升銷售的工作效率,并做好客戶資源的管理,就會為企業創造更多的價值。

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