CRM的成本和收益

??客戶關系管理的成本，主要是程序員在搭建過程中與客戶情況的變化以及越來越復雜的業(yè)務過程相關。對客戶一些需求的滿足，并不是只知產(chǎn)品和服務方面，而且還包括客戶關系管理，這些事設定針對業(yè)務流程的關鍵。當然，這些活動都需要成本。

?客戶關系管理的收益通常涉及以下幾個方面。

?1 提高客戶忠誠度，加強品牌形象，延長客戶周期。

?2 在服務客戶過程中，有較高的客戶盈利能力。以較低的吸收新客戶的成本和銷售成本，從而提高客戶盈利能力。

? 為了有效的提高客戶的服務水平，從而提高對老客戶的服務和盈利能力，提高客戶關系。供應商應該從歷史經(jīng)驗中學習把握運用到現(xiàn)實的客戶關系知識中，這里把客戶關系知識分為兩大類，客戶知識和供應商自己的知識。

? ?客戶知識

? ?需要及時掌握客戶的動態(tài)和市場的變動情況，比如：客戶現(xiàn)有的觀念，需求和期望以及未來可能發(fā)生的變化。

? 其知識來源渠道主要有

? （1）對于市場的調(diào)研和觀察

? （2）投訴和表揚

? （3）直接面對客戶的營銷人員的信息反饋。

? ?企業(yè)自己的知識

? （1）企業(yè)如何構造流程來維持和傳遞客戶關系。

? （2）企業(yè)如何在低成本下發(fā)展新客戶。

?客戶關系管理是一種管理方法，它用來提高客戶和公司之間的關系的價值。客戶關系管理實施的成功，意味著客戶對企業(yè)更有價值，反之也一樣。

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