? 二八定律是眾所周知的一個經(jīng)濟(jì)學(xué)定律，意思是企業(yè)80%的業(yè)務(wù)與利潤都是由20%的客戶創(chuàng)造出來的，20%銷售員人帶來80%的客戶，80%的收入都來自20%的商品。像當(dāng)前這種競爭 激烈，供過于求的市場經(jīng)濟(jì)形式中，企業(yè)必需找到屬于自己的那20%的客戶。

? 如何精準(zhǔn)地找到這20%的客戶就需要企業(yè)通過CRM項目來實現(xiàn)這目標(biāo)，通過對市場的調(diào)查與研究收集客戶，再利用CRM系統(tǒng)來對客戶進(jìn)行挑選分析，鎖定部分目標(biāo)群體對他們進(jìn)行分析最終再挑選出20%目標(biāo)客戶，再分析并策劃方案展開銷售工作，提高銷售的成交率。

? 不過有很多公司非常依賴自己那20%的客戶群，這類情況一旦出現(xiàn)客戶流失，收入將會受到很大的影響，很沒有市場保障，到時用80%的收入也未必能換回20%的客戶，作為業(yè)務(wù)拓展能力較差的小型企業(yè)則需要學(xué)會利用20%的人力，資金去開拓80%的市場與客戶，提高公司的效益。

? CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)其本身的價值就是能力將20%換成80%的客戶，企業(yè)的銷售人員可以利用CRM軟件分析客戶的所有數(shù)據(jù)并通過相應(yīng)的技術(shù)手段進(jìn)行分析，得出客戶的需求信息提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，從而取那80%里的部分利潤。

? 為了更大的提高銷售利潤，企業(yè)必需運用二八定律將所有的客戶進(jìn)行層層篩選，再次從80%當(dāng)中獲取20%，想要創(chuàng)造出80%的利潤，我們必需成為20%產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商，為客戶創(chuàng)造稀缺的價值才行。