現今社會，企業面臨著激烈的競爭環境，建立與保持企業獨有的核心競爭力將是最有效的手段。客戶就是企業在競爭中的重要砝碼，掌握客戶關系有利于企業拓展市場，增加經濟效益。

CRM系統就是幫助企業與客戶建立更緊密聯系的有力工具，助力企業提高業務績效。

一、保護企業客戶資源

企業使用CRM系統后，銷售人員能夠各自將客戶信息錄入到系統中，銷售人員和管理人員都可以輕松地查看到客戶所有的信息。不管是客戶的公司信息，客戶公司的聯系人信息，還是客戶的購買需求或特殊要求等等都一目了然，幫助業務員全方位整理客戶資料，精準掌握客戶線索，不放過任何一個銷售機會。

二、規范企業銷售流程

銷售管理者使用CRM系統能夠查看每個銷售人員工作計劃以及每項工作完成的結果，通過查看其的業務進度和業務跟進情況，管理者可以及時發現業務跟進過程中出現的問題并立刻進行指導，幫助銷售人員更快地成交，提升銷售額。

三、建立更持續的關系

CRM軟件以客戶為主線，時刻關注客戶的新動態，并及時追蹤客戶需求，將客戶關懷貫穿到售前、售中和售后的各個環節，隨時記錄客戶的需求，客戶的服務狀況等，服務人員和銷售人員都可以從多個維度了解客戶，針對性地開展工作，可以更輕松地與客戶建立聯系。

四、提高員工工作效率

CRM系統打破了傳統的辦公模式，銷售人員不管在哪，只要連上網絡，隨時隨地都可以處理工作，讓他們更加有效的跟蹤客戶信息，及時回復客戶問題，提高服務質量，全面提高銷售效率，有助于提高銷售業績等。

五、利于團隊協作辦公

信息分散不利于企業管理，也不利于企業部門之間的協作能力，以往的部門信息只允許各個部門查閱，時間一長拖延工作進度，也無法很好的展開協作工作。而CRM系統，企業所有的客戶資料統一記錄到系統上，企業成員只需要登錄后臺，搜索關鍵詞即可查閱。讓企業之間的信息共享更加及時，更加高效，有利于對潛在客戶的挖掘。

六、數據支持科學決策

CRM系統可以很全面地記錄企業的關鍵數據，并且通過大數據的分析和統計，得出有規律性的結論，對客戶的規模、行業、交易額、利潤貢獻、服務情況等指標進行綜合評估，讓企業的管理者透視整個銷售進展、銷售過程及銷售結果，進而做出最合適的決策。

CRM系統可幫助企業進行管理和業務規劃，實現企業數據的高效打通及整合分析，真正幫助企業實現以客戶為中心，讓企業后續發展強勁十足。企業部署CRM，是一個明智的選擇。