IVD是什么？

IVD(In Vitro Diagnosis)即體外診斷，是指在人體之外，通過對人體樣本(血液、體液、組織等)進行檢測而獲取臨床診斷信息，進而判斷疾病或機體功能的產品和服務。體外診斷產品主要有診斷設備(儀器)和診斷試劑構成。

　　IVD是什么，IVD公司有哪些?他們現狀如何，有沒有發展前景?目前IVD上市企業有哪些?就這些問題，本文展開介紹，幫助您進一步了解IVD行業以及IVD公司在銷售過程中的常見問題及解決方案。

　　2020年，一位在IVD界深耕15年的資深人士曾預言，因為疫情的原因，資本一定會在IVD行業掀起滔天巨浪。預言成真， 從2021年開始，上市、收購、融資、聯合等等詞匯在行業內層出不窮，這樣的盛況持續至今。

　　2021年IVD公司扎堆上市元年

　　2021年中國A股新上市的IVD企業共計17 家，分別為浩歐博、之江生物、易瑞生物、奧泰生物、科美診斷、諾禾致源、亞輝龍、睿昂基因、愛威科技、納微科技、義翹神州、蘭衛醫學、禾信儀器、百普賽斯、諾唯贊、安旭生物和優寧維。上述 17 家企業的IPO 融資金額共計199.6 億人民幣，其中，義翹神州融資額最高，達到 49.8 億人民幣。

52家主營IVD上市企

　　IVD行業是比較典型的醫療產品行業，它面向醫院、政府，銷售周期長、金額大、涉及的采購流程及人較多。IVD公司在業務管理面臨著諸多困難，以下6點就是比較常見的：

　　1、業務員流動頻繁，客戶信息掌握在業務員手中，客戶資源流失嚴重。

　　2、銷售主管不知道業務員在干什么，也不知道對醫院或經銷商跟進發展到什么程度。

　　3、管理的醫院、醫生、經銷商數量多了，銷售工作沒有計劃性，有時會忘記跟進，錯失商機。

　　4、業務員整天在醫院、經銷商、或零售藥店現場辦公，使用系統不便，無法查詢和記錄。

　　5、售后服務體系龐雜，服務人員數量多，管理混亂，產品上市后難追溯，尤其是高風險醫療器械。

　　6、經常舉辦展會、產品推介會、學術分享等市場活動，活動后難以評估營銷效果和投入產出。

　　這些IVD公司的業務困境正式他們使用專業的醫療CRM軟件的原因。