疫情的影響還未消散，近兩年銷售工作不好做，客戶拜訪難度增加、客戶采購(gòu)需求減小，很多銷售人員業(yè)績(jī)陷入低谷。但依然有業(yè)績(jī)做的非常好的銷售，市場(chǎng)不會(huì)消失，如何觸底反彈，比別人更快走出泥潭?采訪了很多優(yōu)秀的老銷售，他們從來(lái)不是一帆風(fēng)順的，總結(jié)以下7條建議，幫助銷售人員走出業(yè)績(jī)低迷。

　　1、擁抱現(xiàn)狀

　　即使是失敗，也請(qǐng)擁抱你的失敗并從中學(xué)習(xí)吧，不是一兩次失敗就會(huì)導(dǎo)致永遠(yuǎn)的失敗。學(xué)會(huì)恢復(fù)，且越快恢復(fù)的你比別人走的更遠(yuǎn)。

　　2、有勇氣

　　“這里有什么學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?”真正的開(kāi)拓者有勇氣接受這樣的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓他們把你推向更高的層次。

　　3、接受困難

　　接受是改變的開(kāi)始。想想奧運(yùn)選手如何進(jìn)行他們的訓(xùn)練的?他們將注意力專注于基礎(chǔ)知識(shí)，并在他們到底世界獎(jiǎng)臺(tái)前經(jīng)歷過(guò)多少次困難。思考一下曾經(jīng)困難的事情：某 一個(gè)難啃的大客戶，你是如何拿下的?通過(guò)這個(gè)挑戰(zhàn)你克服了什么?

　　4、追求責(zé)任

　　任何值得實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)都需要一個(gè)過(guò)程來(lái)完成。和同事分享我們最好的想法，并相互監(jiān)督，一起堅(jiān)持某些約定，比如我們公司每周五晚上的分享會(huì)堅(jiān)持了2年。我們堅(jiān)持以極高的標(biāo)準(zhǔn)分享我們最好的想法，擁有勇氣，并實(shí)現(xiàn)我們每個(gè)人的生活潛力。這些同事已經(jīng)變成了終生的朋友。

　　5、投資自己

　　參加一些線上或線上的課程， 以確定自己真正擅長(zhǎng)的。我和一位執(zhí)行教練(我已經(jīng)有八年)一起工作，以鞏固自己的優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)與其他人合作來(lái)彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)。這是我無(wú)法替代的額外責(zé)任和智慧層。

　　6、耐心一點(diǎn)

　　度過(guò)困難時(shí)刻并不好玩，困難面前，每個(gè)人都希望“讓我離開(kāi)這里......立刻”。但多數(shù)情況下，最具挑戰(zhàn)性的往往有最多學(xué)習(xí)的地方。耐心地放慢速度，評(píng)估自己做對(duì)或錯(cuò)的事情不僅可以幫助你度過(guò)糟糕的時(shí)刻，更重要的是，可以幫助你掌握自己的技巧并避免將來(lái)出現(xiàn)這樣的時(shí)刻。

　　7、找一個(gè)導(dǎo)師

　　指導(dǎo)從建模的方式開(kāi)始，勇氣從第一步開(kāi)始。我從那些向我指明道路的人那里學(xué)到了什么，如果你打算成為“開(kāi)拓者”，你還需要幫助其他人走上正軌。我也堅(jiān)信終身學(xué)習(xí)，盡管我必須分享，但我必須學(xué)習(xí)。知道你永遠(yuǎn)不會(huì)知道足夠的信息，你總是會(huì)開(kāi)始推進(jìn)你的工藝或職業(yè)。如果你問(wèn)的話，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，人們?cè)敢鉃槟闾峁┲笇?dǎo)。

　　以上是銷售人員自我心理建設(shè)，擺正態(tài)度絕不能隨波擺爛。利用好現(xiàn)有的資源，有CRM庫(kù)的銷售人員一定要把握好企業(yè)開(kāi)放的資源，翻公海、過(guò)濾老客戶尋求轉(zhuǎn)介紹、回訪丟單的客戶獲取新的采購(gòu)機(jī)會(huì)、梳理優(yōu)秀的銷售人員的銷售方法、學(xué)習(xí)CRM中的產(chǎn)品知識(shí)/銷售方法等。