很多人將經銷商與代理商混為一談，經銷商與代理商雖然都是企業的合作伙伴，是企業拓展市場的銷售渠道，但兩者還是有差別的。

了解經銷商與代理商的主要區別，并知道如何有效管理經銷商、代理商，幫助廠家構建有效、易推行的經銷商管理體系，實現市場的快速增長。

經銷商與代理商的主要區別

　　1、性質不同

　　經銷商與企業一般是買賣關系，經銷商到企業拿貨，獨立經營，以自己的主體銷售產品/服務。

　　代理商則是代表企業進行產品/服務銷售，中間賺取傭金。

　　2、規模不同

　　通常經銷商都獨立經營的機構，企業;經銷商可以發展下級經銷商及代理商。

　　代理商可以是企業，也可以是個人，規模小一些。

　　3、話語權

　　由于經銷商具有獨立經營的能力，與企業/廠商而言，權責對等，現實中經銷商常常更具話語權。

　　代理商與企業/廠商而言，供貨權力較大，通常企業/廠商具備話語權，更易管理。

經銷商管理and代理商管理

　　在市場競爭愈演愈烈的今天，廠商建立一支素質過硬的營銷隊伍，不僅需要內部的直銷團隊，也需要對方拓展合作伙伴，渠道經銷商、代理商的管理非常重要。對經銷商、代理商的資質管理、業績考核、合作評分等要全面形成制度化。

　　同時要提供有效的銷售支持，幫助渠道經銷商、代理商贏得市場。為了有效調動伙伴的積極性，可嘗試將市場政策下放，讓伙伴有更多的市場操作空間，執行區域市場責、權掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態，從經營者角度運作管理市場，從而提高企業的凝聚力和戰斗力。