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    CRM系統(tǒng)供應(yīng)商排名(CRM供應(yīng)商選擇技巧)

    CRM百科· 2024-06-14 03:46:22 534

      在選擇CRM軟件時(shí),企業(yè)有時(shí)過(guò)于依賴(lài)CRM廠(chǎng)商出的特征比較矩陣,而沒(méi)有考慮直接影響其投資回報(bào)的無(wú)形資產(chǎn)。

      功能堆砌并不能保證成功,品牌更大并不總是更好,高成本并不意味著高價(jià)值。

      在這篇文章中,我們分享了在評(píng)估CRM供應(yīng)商時(shí),除了功能以外的比較技巧。

      確定什么對(duì)你很重要

      每個(gè)人都同意獲得正確的功能組合很重要。但是,在選擇CRM供應(yīng)商時(shí),還有什么重要的呢?至少考慮:

    CRM服務(wù)支持

      1、優(yōu)秀的支持

      我們常說(shuō)SaasCRM的好處之一是購(gòu)買(mǎi)了CRM支持。與CRM本地解決方案不同,基于云的CRM解決方案是按時(shí)間來(lái)購(gòu)買(mǎi)(租賃)的。

      但這里有一個(gè)問(wèn)題:

    并非每個(gè)基于云的CRM供應(yīng)商都提供相同級(jí)別的個(gè)性化支持。有些提供免費(fèi)的基本支持和額外費(fèi)用的高級(jí)支持;其他人則依賴(lài)第三方承包商和顧問(wèn);還有一些人將用戶(hù)指向在線(xiàn)知識(shí)庫(kù)并收工。

      因此,在評(píng)估解決方案時(shí),確定提供成功計(jì)劃并在客戶(hù)滿(mǎn)意度方面始終保持良好排名的供應(yīng)商至關(guān)重要——尤其是在您的CRM實(shí)施很復(fù)雜或需要大量定制的情況下。

    引申閱讀:八駿CRM的實(shí)施服務(wù)

      2、易于實(shí)施和上手

      花費(fèi)數(shù)月時(shí)間嘗試安裝一個(gè)CRM系統(tǒng)會(huì)適得其反,很可能會(huì)削弱士氣。畢竟,大多數(shù)公司實(shí)施CRM是為了加速增長(zhǎng),而不是抑制增長(zhǎng)。理想情況下,CRM應(yīng)該能夠靈活地滿(mǎn)足您的需求,而不會(huì)產(chǎn)生不必要的變通辦法或延遲。

    好用的CRM

      3、活躍的開(kāi)發(fā)管道

      對(duì)于許多組織而言,CRM是所有客戶(hù)關(guān)系、潛在客戶(hù)、機(jī)會(huì)和相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)來(lái)源。將如此大量的信息從一個(gè)系統(tǒng)遷移到另一個(gè)系統(tǒng)是有實(shí)際成本的,這就是為什么選擇CRM不是一個(gè)短期決定的原因。

      如果您購(gòu)買(mǎi)的是長(zhǎng)期價(jià)值主張,您不想要一個(gè)持續(xù)支持和增強(qiáng)其平臺(tái)的供應(yīng)商嗎?請(qǐng)記住,您的業(yè)務(wù)將在未來(lái)幾年發(fā)生巨大變化,您的CRM供應(yīng)商提供的解決方案也應(yīng)如此。投資于積極開(kāi)發(fā)渠道的CRM提供商展示了他們對(duì)客戶(hù)成功的持續(xù)承諾。

      4、公平誠(chéng)實(shí)的定價(jià)

      生活中沒(méi)有什么比代價(jià)高昂的意外驚喜更令人沮喪的了——尤其是在您的CRM方面。

      花費(fèi)無(wú)數(shù)時(shí)間來(lái)定制您的CRM以滿(mǎn)足您的確切需求,這本身就是一項(xiàng)足夠大的努力。聘請(qǐng)顧問(wèn)來(lái)幫助您實(shí)施、定制和維護(hù)系統(tǒng)也是如此——這是難以預(yù)先估計(jì)的額外成本。在比較定價(jià)計(jì)劃時(shí),請(qǐng)考慮隱藏成本以更準(zhǔn)確地估算每個(gè)供應(yīng)商。

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