前文我們介紹了什么是經銷商評級，以及經銷商評級的重要性，廠商可以通過經銷商評級來打造自己高忠誠度、強業務能力的渠道經銷商。那么，在執行經銷商評級政策之前，企業如何設定經銷商等級以及配套的管理政策？本文一起聊一聊如何建立經銷商評級策略（方法）。

經銷商分級策略

　　1、級別

　　級別：首先要看的是經銷商級別，看是省市還是區。級別到了一定程度的話是可以更高的自由度，減少干預，讓其自己發展。

　　2、區域

　　銷售區域：銷售區域主要是對于一些競爭力比較大的東西。如果這類東西流入到其他片區，有可能對于其他片區的經銷商產生一定的影響，所以要規定銷售區域。

　　3、銷售難度

　　銷售難度：銷售難度是對于片區負責人的一個考量，因為很多東西價格比較高，所以銷售難度有可能比較大。也可以按照這個難度來劃分和管理。

　　4、訂貨量

　　要貨量：主要是看經銷商要貨量。在大多數情況下要貨量是與銷售量相等的，因此要貨量也能作為分級依據，比如在一周或者是一個月的時間，要了多少貨來規定一定的級別。

　　5、回款周期

　　回款周期：回款周期也和要貨量一樣在一定程度上與銷售能力相關。所以回款的周期也能作為分級依據。

　　6、銷售量

　　銷售量：銷售量的話，就很容易理解了，就是看紙面上的銷售數據。經銷商到底有沒有能力來進行一個物品的銷售一目了然，能力高銷售多，能力差銷售低。

　　結語

對于經銷商的管理評級，可以參考以上6個維度。對于廠家而言，先分級再按級別管理會輕松許多。八駿DMS系統中可以按需設定經銷商評分標準，由系統自動打分，大幅降低工作量，同時更公平公正易執行。