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比較好的CRM管理系統怎么找?

CRM百科· 2024-06-13 04:38:26 715

  幾乎可以肯定,所有的CRM管理系統廠家都認為自己的產品好。

  在CRM概念出來20余年來,CRM發生了很多變化,與此同時,企業的選擇也越來越多。這給CRM選型中的企業即帶來了好處——選擇更多,也帶來了不小的麻煩——很容易被廣告、軟件頁面所迷惑,畢竟,對于CRM小白而言,如何判斷CRM管理系統是否適合,能否滿足企業,是一個不簡單的課題。

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  作為CRM從業十余年的小編,整理了以下攻略,希望對您的CRM選型有幫助:

  1、從自身需求出發

  “不看廣告看療效”,如何讓CRM產生“療效”?

  關鍵還是看是否對口,感冒了吃拉肚子藥,絕對是無效的,CRM也是如此。

引申閱讀:CRM的種類:CRM是什么意思?三種CRM類型的功能介紹

  結論:整理出當前基于客戶關系管理、銷售過程、業務過程中的問題,以解決此類問題為CRM目標.

引申閱讀:CRM目標設定(上CRM的目的是什么)

  2、關注CRM實施

  很多人說CRM不需要實施,拿來即用最好。

  假如您的需求非常簡單,僅僅替代一下EXCEL表格,那么,市面上99.9%的CRM軟件都能解決,您只需要考慮品牌、預算即可。

  但,往往選擇上CRM軟件的企業要求不僅僅是存儲客戶數據、進行權限管理和銷售行為管理。

  一旦涉及到企業自身的管理要求,就會對CRM實施有需求。

引申閱讀:如何保障CRM實施成功「CRM軟件實施步驟

  CRM實施不僅僅是簡單的CRM軟件部署,還有對用戶問題的解決、使用的指導,大大提高CRM成功率。

  3、重視CRM拓展性

  企業在發展,選擇一套剛剛好的CRM很重要,但未來也很重要!您要清楚CRM切換成本是高昂的。

引申閱讀:CRM的切換成本 切換CRM管理系統,有必要嗎?

  如果您的CRM能跟隨企業成長而不斷優化,這將大幅降低CRM使用成本,提升CRM使用壽命。這些意味著您的員工無需不斷妥協、切換、磨合,且風險更小、成本更低。

  4、重視CRM數據安全

  想象一下您的客戶數據、商機數據落入同行手中,那會如何?

  又或者,您的員工將輕易帶走公司積累的資源,結果會如何?

  再看看俄羅斯企業的境遇,正在使用中的商用軟件突然被停用了,因為政治原因!

  企業應當對CRM數據安全足夠重視,確保CRM數據安全需要考慮CRM廠商的安全策略。

引申閱讀:八駿CRM數據安全如何保障 CRM數據存在哪里?如何保障CRM數據安全?

  5、重視CRM鏈接能力

  企業成長過程中需要不斷配備各類軟件,財務軟件、ERP軟件、OA軟件……

  這些軟件都會圍繞企業生存和發展,他們數據相通,如何鏈接去打破數據孤島很重要。

引申閱讀:對接CRM與ERP系統的原因

結語

每家公司所處行業不同、管理理念、發展階段、所遇問題都不同。同一款CRM對不同企業而言結果不同。但,企業只要遵循以上5點CRM選型攻略,就很難過錯好的CRM管理系統。


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