我們都清楚，僅僅靠一兩個銷售牛人的力量總是有限的，提升整個銷售團隊戰斗力才是企業提升業績的核心戰略之一，一支強戰斗力的銷售團隊是企業業績增長的永動機。如何提升整個銷售團隊的戰斗力?規范化銷售流程是提升整個銷售團隊業績的關鍵，本文重點講解如何利用CRM軟件規范銷售流程?

　　1、制定銷售流程

　　不論是銷售新人還是銷售大牛，遵循合適于本企業的銷售流程對自己的工作會大有幫助，常見的銷售流程8步驟

　　1)尋找潛在顧客;2).訪前準備;3).接近并與客戶建立良好的關系;4).了解客戶需求;5).描述產品;6).異議處理;7).成交;8).回訪。

　　通過CRM系統設定客戶狀態，對應銷售流程中的不同階段，定義不同階段銷售人員應該執行什么樣的操作，從而指導團隊依照規范的銷售流程完成商機跟進。

　　2、執行銷售流程

　　在整個銷售過程中，CRM軟件的人工智能銷售助理會給出建議：在什么時間發送營銷郵件、什么時間撥打電話、什么時間發送方案、在交易關閉前務必完成必要的操作。幫助銷售人員執行公司的銷售流程，極大的提升客戶轉化率。

　　3、過程與結果的監督

　　CRM軟件能夠自動生成分析報告，對每一位銷售人員的工作從過程與結果角度進行深度分析，過程中哪些不足，結果如何，可能是由什么原因造成的結果……

　　4、優化銷售流程

　　CRM軟件在使用過程中，大量的銷售數據支撐下可以建立最適合企業的銷售流程模型，如潛在客戶開發TOP3渠道,什么類型客戶通過什么樣的跟進方式轉化率最高……

　　通過建立企業內部真實的大數據，生成不斷優化的銷售流程，并不斷落實。

　　銷售周期涉及多個流程，一系列的銷售流程由多個團隊在同一階段同時進行，每一個階段的結果將會影響下一個階段的銷售流程，各個環節形成一個完整的閉環。要制定這樣的銷售流程，要對客戶足夠了解，每個階段有什么反應了如指掌。這時可以借助八駿CRM銷售管理軟件的工作中心功能連接不同流程的階段集中管理，確保銷售人員在每個階段都采取正確的銷售策略，高效地達成交易。如果你的銷售管理松散、客戶跟進不及時等問題頻出，就要考慮CRM軟件規范化銷售流程了，這里推薦八駿，讓你的企業擁有一支雄鷹銷售團隊。