在醫療器械行業，渠道管理的優化對于提升銷售業績和市場競爭力至關重要。以一家專業提供體外診斷試劑及配套儀器的上市企業為例，我們來看看渠道管理軟件——八駿醫療云DMS系統如何幫助其解決核心痛點，實現渠道優化。

背景與痛點

該企業覆蓋全國5000多家醫療機構，在上線八駿醫療云DMS系統之前，面臨四大核心挑戰：

• 經銷商管理：資質分級分類及數據規則問題。以往，客戶下單依賴內勤人員記憶，一旦關鍵人員變動，團隊效率大打折扣。

• 機會點管理：銷售機會記錄不及時，導致潛在機會流失。銷售往往在接近成交時才記錄機會點，前期機會難以有效追蹤。

• 設備投放管理：設備盤點和回收更換流程繁瑣，易出現遺漏和丟失。

• 售前與交付管理：售前工作缺乏量化評估，技術保障不足，交付進度難以掌握。

八駿DMS系統的解決方案（醫療云）

為應對上述挑戰，八駿DMS系統提供了以下核心價值：

1、互聯與信息共享

通過八駿DMS系統，渠道經理的拜訪記錄可實時抄送給渠道負責人及相關經銷商工作人員，打破層級壁壘，避免過度承諾，確保信息的準確性和及時性。

2、法規合規性管理

建立專門的法規合規團隊，持續跟蹤醫療器械行業法規變化，定期培訓員工，確保渠道管理符合最新法規要求。使用八駿DMS系統智能管理渠道資質，監控有效期，確保合規性。

3、精益庫存管理

引入八駿DMS系統，實現庫存實時跟蹤和監控，通過數據分析預測市場需求，制定合理的庫存計劃，避免過高庫存成本。

4、強化經銷商管理

嚴格篩選經銷商，確保其具備相應資質和信譽。利用八駿DMS系統提供培訓和信息化平臺，自動對經銷商進行評分，結合獎懲制度，激勵經銷商與廠家目標保持一致。

5、信息管理水平提升

八駿DMS系統實現各環節信息共享和追溯，深入挖掘和分析數據，為渠道管理提供決策支持，加強信息安全防護，確保數據安全。

結果與影響

通過實施八駿DMS系統，該企業實現了渠道管理的顯著優化：

• 經銷商管理更加規范，資質審核和數據管理更加高效。

• 銷售機會捕捉能力增強，機會點管理細化，潛在機會得到有效挽救。

• 設備管理流程簡化，盤點和回收更換流程更加順暢，減少遺漏和丟失。

• 售前與交付管理透明化，售前工作量化評估，技術保障加強，交付進度清晰可見。

結語

八駿DMS系統不僅解決了醫療器械企業在渠道管理上的核心痛點，還提升了銷售業績和市場競爭力。通過智能化、規范化管理，企業能夠更好地應對市場競爭，實現可持續發展。如果您希望了解更多關于八駿DMS系統如何助力醫療器械企業優化渠道管理的信息，歡迎進一步咨詢或試用。