什么是醫(yī)療業(yè)務管理軟件

　　醫(yī)療業(yè)務管理軟件可以分為兩類，一類是醫(yī)院用的管理系統(tǒng)，它是醫(yī)院運營的必要技術支撐和基礎設施，常見的如：醫(yī)院管理子系統(tǒng)(HIS)系統(tǒng);還有一類是服務醫(yī)院的上游廠商如醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)用信息化建設服務等醫(yī)療產(chǎn)品公司使用的業(yè)務管理系統(tǒng)，如CRM、ERP等。

　　以客戶關系為中心，圍繞業(yè)務全生命周期管理的CRM系統(tǒng)為例，對于醫(yī)療產(chǎn)品公司而言，CRM系統(tǒng)如何幫助醫(yī)療企業(yè)管理業(yè)務，提升業(yè)績呢?

引申閱讀：醫(yī)療CRM解決方案

　　使用CRM軟件，管理者在業(yè)務層面構建管理體系，提供全方位的數(shù)據(jù)支持，賦予管理者洞察能力，增強對企業(yè)的整體控制力。同時，企業(yè)可以通過CRM系統(tǒng)規(guī)范外部工作流程，提高工作效率，提高企業(yè)競爭力。

　　1. CRM為醫(yī)療企業(yè)建立一個完整的客戶信息數(shù)據(jù)庫

　　對客戶資源進行集中管理，尤其是對醫(yī)療產(chǎn)品公司而言，主要客戶為醫(yī)院，進院過程中，不同產(chǎn)品線、不同銷售渠道可能對接不同的科室、醫(yī)生等，如何建立完整的、動態(tài)的客戶信息檔案非常重要。

　　客戶信息除基本檔案信息和動態(tài)業(yè)務信息之外，還應包括需求信息、聯(lián)系歷史、交易流程、價值信息等，統(tǒng)一整合客戶信息之后，通過對客戶信息的分析整理，我們可以提供客戶購買傾向、價值判斷等多種分析結果，作為公司市場規(guī)劃的指導數(shù)據(jù)。

　　2. 信息共享與分發(fā)

　　對于醫(yī)療產(chǎn)品銷售及業(yè)務執(zhí)行、售后維護，客戶、項目等信息能否實時、同步非常重要。

　　CRM系統(tǒng)提供了具有完整用戶權限的客戶信息管理機制和客戶信息分發(fā)機制，支持多層次的信息共享與分發(fā)，有效幫助企業(yè)管理客戶信息，打破信息孤島，并根據(jù)市場規(guī)劃向不同的業(yè)務部門和業(yè)務人員提供客戶信息。

　　同時，CRM還可以避免銷售搶單、撞單的問題，恰恰是這些問題擾亂市場秩序，讓客戶對企業(yè)的印象大打折扣。

　　3. 智能分析銷售數(shù)據(jù)

　　企業(yè)可以利用客戶數(shù)據(jù)、銷售業(yè)績、市場需求等銷售數(shù)據(jù)來監(jiān)控客戶發(fā)展趨勢，利用它來預測和發(fā)現(xiàn)客戶需求，制定科學、明智、及時的營銷策略，從而提高企業(yè)的核心競爭力。

　　醫(yī)療企業(yè)使用CRM系統(tǒng)的目的是提高客戶轉化率，從而提高企業(yè)利潤。那么CRM軟件如何幫助企業(yè)快速發(fā)展業(yè)務呢?

　　1. 客戶信息管理，節(jié)省時間和成本

　　銷售人員使用CRM系統(tǒng)可以為每天整理客戶信息時可以節(jié)省很多時間，這樣就可以擁有更多時間和客戶在一起。

　　2. 業(yè)務流程標準化

　　CRM軟件可以幫助醫(yī)療企業(yè)員工實時了解每個客戶的當前跟蹤狀態(tài)和階段。同時，會有長期的跟蹤提醒，防止企業(yè)銷售人員在長期跟蹤失敗的情況之下失去訂單，從而保證銷售人員能夠更好地管理客戶和維護客戶。

　　3. 提高企業(yè)管理水平

　　企業(yè)管理者可以在CRM系統(tǒng)之中分析數(shù)據(jù)和客戶信息狀態(tài)，使銷售人員的工作更加清晰。他們還可以通過軟件之中詳細的數(shù)據(jù)記錄，分析哪個環(huán)節(jié)有問題，并快速解決。

　　總結，專業(yè)的醫(yī)療CRM如今是醫(yī)療企業(yè)必備的一款線上產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)低成本、高效地獲取精準客戶，并快速提升企業(yè)的業(yè)績，為企業(yè)帶來最大的價值。趕緊免費試用八駿crm吧!