1930年初秋的一天，清晨，一個(gè)只有1.45米的矮個(gè)子青年從位于日本東京目黑區(qū)的公園長凳上爬了起來，徒步去上班，他因?yàn)橥锨贩孔庖呀?jīng)在公園的長凳上睡了兩個(gè)多月了。他是一家保險(xiǎn)公司的推銷員，雖然工作勤奮，但收入少得甚至吃不起中餐，每天還要看盡人們的臉色。
一天，年輕人來到一家佛教寺廟向住持介紹投保的好處。老和尚很有耐心地聽他把話講完，然后平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。人與人之間，像這樣相對而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來就沒什么前途可言了。”
從寺廟里出來，年輕人一路思索著老和尚的話，若有所悟。接下來，他組織了專門針對自己的“批評會”，請同事或客戶吃飯，目的只為讓他們指出自己的缺點(diǎn)。
“你的個(gè)性太急躁了，常常沉不住氣。”“你有些自以為是，往往聽不進(jìn)別人的意見。”“你面對的是形形色色的人，你必須要有豐富的知識，所以必須加強(qiáng)進(jìn)修，以便能很快與客戶尋找到共同的話題，拉近彼此間的距離。”
年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來。每一次“批評會”后，他都有被剝了一層皮的感覺。透過一次次的批評會，他把自己身上那一層又一層的劣根性一點(diǎn)點(diǎn)剝落了下來。
與此同時(shí)，他總結(jié)出了自己含義不同的38種笑容，并一一列出各種笑容要表達(dá)的心情與意義，然后再對著鏡子反復(fù)練習(xí)，他甚至每個(gè)周日晚上都要跑到日本當(dāng)時(shí)最著名的高僧伊藤道海那兒去學(xué)習(xí)坐禪。
年輕人開始像一條成長的蠶，隨著時(shí)光的流逝悄悄地蛻變著。到了1939年，他的銷售業(yè)績榮膺全日本之最，并從1948年起，連續(xù)15年保持全日本銷售第一的好成績。1968年，他成為了美國百萬圓桌會議的終身會員。
這個(gè)人就是被日本國民譽(yù)為“練出值百萬美金笑容的小個(gè)子”，美國著名作家奧格·曼狄諾稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷之神原一平。
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