精品国产一级毛片-精品国产亚洲一区二区三区-精品国产亚洲人成在线-精品国产亚一区二区三区-精品国产香蕉在线播出-精品国产香蕉伊思人在线又爽又黄

crm系統,crm客戶管理軟件

快速增長銷售業績的三個秘訣

作者:現代李白發表于:2016-07-28

上一篇:碎片時代如何利用好你的工作時間 下一篇:銷售出差在外如何提高工作效率?

 
 
       做銷售,最直接的目標就是將公司的產品推銷出去,為企業實現更多的效益。產品的最終消費者是你的客戶,那么想要更多的銷售產品,無非是兩個途徑:維護好老客戶,多次合作;拓展新客戶,更多的開拓新的消費對象。CRM系統就是幫助銷售人員管理這兩種途徑的客戶,鞏固老客戶,開拓新客戶。
       今天我們就來談談系統之外如何通過第二種途徑來提升銷售業績
 
 
【 秘訣一:明確你的客戶群體 】
 
        也許有的銷售培訓會強調——不要害怕客戶的拒絕,大多數的成交都在客戶拒絕你七次之后,只要持續的跟進,會得到客戶的認可。
但是這個時代不一樣了,也許大多數人對于銷售的電話等第一反應是拒絕,需要二次跟進,但是兩次、三次拒絕之后,作為銷售是否反思過,他是否真的需要我的產品?我這樣持續跟進有沒有必要?
        換位思考來說,當你接到推銷電話后,如果沒有聽清對方的目的就掛電話,也許是出于習慣性的拒絕,但如果了解到對方目的后的拒絕,是否已經在內心考慮過自己是否真的需要呢?答案是肯定的,這個快節奏的時代,沒有那么多虛與委蛇。
那么當我們聽到這些拒絕的聲音時,就應該學會判斷,與其把時間浪費在抱怨有太多的客戶沒啥價值或者向他們推銷起來很費力,不如問問你自己:“對我來說,什么樣的客戶才是優質客戶?”描述一下你心目中的理想客戶是什么樣的,這是第一步。然后集中精力吸引這類客戶的關注。沒有任何規定說每個人在向你購買東西時必須享受同等的權利。確實,有時候你不得不想方設法尋找新的客戶來增加收入,最終你找上的往往是那些跟你心目中的理想客戶完全不沾邊的人,只因為他們找起來比較容易而已。 
        有的放矢才能更加快速、輕松地完成銷售。如果你能精確地瞄準目標市場,就不用花那么多時間去費勁推銷你的產品。你不再需要將大把的時間用來跟無心傾聽的客戶交談。相反,采用蛙跳戰術避開激烈競爭,專注于你樂于銷售的對象。如此你就可以降低遭客戶拒絕的幾率,獲得更多的重復訂單,因為你的銷售對象希望與你開展長期合作。
       一旦你對理想客戶的特征做到了心中有數,下一步就是研究你的銷售對象,以確定哪些客戶符合理想客戶的定義。搜索你的客戶數據庫,在得出最佳客戶列表后,想想看他們有什么共同點。他們都是私營企業還是公開上市的公司?是政府組織還是咨詢公司?是國際性企業還是國內企業?是小型企業或者大型集團企業?一旦你找到了“最佳”客戶們的共性,就可以用同樣的標準檢索你的潛在客戶數據庫。那么你該如何吸引理想客戶的關注?簡單說來就是找到他們的“痛點”,并明確他們的需求,然后在銷售中致力于滿足他們的需求。
 
【 秘訣二:利用好人脈 
 
     “人脈就是金脈”這句話一點不為過。人們對于陌生人的防備是遠遠要大于熟識之人。在建立與客戶的信任之前,任何對于產品的銷售,可能僅僅只是被當做一種推銷噱頭。所以,與客戶建立“朋友般的信任”是十分重要的。
        推薦能幫助你在訪問潛在的新客戶時繞過雷區,讓你從素未謀面的陌生人搖身一變成為對方認識和信賴的人。你需要做的第一件事就是查看你的現有客戶列表,從中找出你的最佳客戶,準備向他們“求助”。接下來,為你的前25位或前50位潛在客戶做一個列表,F在問問自己,你的最佳客戶和你的最佳潛在客戶之間是否有所聯系。如果有聯系的話,給你的現有客戶打電話,請他們提供以下兩種形式的推薦中的一種。
        內部推薦:這涉及到與當前客戶公司的某個內部人士建立聯系。比方說你剛剛將產品銷售給一家公司XX地區分部的銷售副總裁,你希望再將它銷售給該公司的其他地區分部。那么你可以這樣向對方提出內部推薦的請求:“X總,我希望跟你們XX分部的銷售副總裁碰個面,你能幫我引見一下么?”注意,你必須很具體的展開說明請求對方幫你引見的理由,表明這是一件對對方有利的事情。
        外部推薦:涉及的是你當前客戶公司之外某公司的某個人。比方說你的潛在目標客戶為A公司( 一家為你客戶服務的供應商,與你公司的產品/服務領域不重疊)工作。你可以這樣向你的客戶提出請求:“我非常希望見見A公司的銷售副總裁……你認識他嗎?”如果你的客戶給出了肯定的答復,那么,你應該接著說:“你能幫我引見一下嗎?”關鍵詞是“幫”。這是個強大得令人難以置信的詞,它的加入幾乎肯定能給你帶來滿意的答復。
 
 
秘訣三:讓客戶來宣傳你的產品
 
       客戶的一句推薦,勝過你的十句推銷。相比起你的銷售手段,客戶更愿意相信和他們站在一個立場上的其他客戶的感受,他們認為這更真實可信。所以,鼓勵你的客戶,說出他們的感言,是對產品最好的宣傳。
       用戶感言,讓客戶用簡單明了且打動人心的語言,陳述一些真實可信的事實,說明他們如何在與你的業務合作中獲益。這些客戶感言能夠很輕易地達到廣告或營銷活動達不到的效果——他們能證明你對自己的工作和所銷售的產品/服務的宣傳是真實可信的。
那些提供了客戶感言的客戶不僅僅只是對你們之間的業務合作感到滿意,他們還樂于看到你獲得成功。將客戶提到的與你和你們公司合作時獲得的滿意體驗之類的信息收集起來,并與他人分享,你就能有效地吸引更多理想的目標客戶。
       客戶感言的另一個好處在于它會培養潛在客戶對你、你的產品或服務的興趣,吸引他們與你接洽。這樣可以減少你在銷售時遇到的阻力,節省你努力說服潛在客戶或討價還價的時間,從而讓你有更多時間傾聽( 以及響應) 新客戶的需求。

 
 
 
CRM系統 演示請聯系 0571-88316562  更多資訊請關注八駿科技公眾號

 

69无人区码一二三四区别| 成人H动漫精品一区二区| 中文在线8资源库| 又大又粗弄得我好爽GIF | 久久99精品久久水蜜桃| 久久99国产精品久久99软件| 久久无码精品一区二区三区| 看中国日B大片大片| 你真紧你这是要我的命吗| 欧美人成人精品视频在线观看| 人妻少妇精品视频无码综合| 日韩码一码二码三码区别| 我把英语课代表按在桌子上抄| 亚洲 欧美 中文 日韩AⅤ手机| 亚洲精品无码日韩国产不卡Av| 亚洲国产欧美一区二区三区 | 国产亚洲综合欧美视频| 精品国产国偷自产在线观看| 久久久综合香蕉尹人综合网| 欧美电影在线观看| 女士不遮阴小内搭| 日韩一区二区无码视频| 新妺妺窝人体色7777太粗| 亚洲欧美另类激情综合区蜜芽| 野花免费观看日本电视剧| 99久久久成人国产精品免费| 吃瓜曝光黑料155FUN| 国产乱人伦偷精品视频免| 精品人妻A∨一区二区夫上司犯 | 波多野结衣 美乳人妻| 国产成人欧美精品视频APP| 狠狠色成人一区二区三区| 美女露胸 0无挡挡| 三级4级全黄60分钟| 亚洲AV无码成H人动漫在线观看 | 亚洲AV秘 无码一区白峰美| 野外做受又硬又粗又大视频√| ACCA少女SDANVI| 国产成人AV一区二区三区在线观 | 老女人性饥渴XXXXⅩHD| 人妻的渴望波多野结衣| 无套内内射视频网站| 亚洲夂夂婷婷色拍WW47| 98久9在线 | 免费| 国产成人精品人人做人人爽| 久久996RE热这里只有精品无| 欧美群交性爱视频| 性色AV无码专区亚洲AV毛片子| 伊人精品无码一区二区三区电影| 成人片黄网站色大片免费观看CN| 果冻国产精品麻豆成人AV电影| 男男H黄动漫啪啪无遮挡网站| 天堂√在线中文资源网| 一二三四在线视频社区3| 大炕上的肉体交换| 国产日韩一区二区三区在线观看| 久青草国产97香蕉在线影院| 女人18毛片A级女人18水真多| 天堂在/线资源中文在线| 又大又硬又粗再深一点视频| 高清偷自拍亚洲精品三区| 久久久久亚洲AV成人片一区| 色婷婷久久久SWAG精品| 亚洲桃色AV无码| 丁香花在线影院观看在线播放| 久本草在线中文字幕| 日日摸夜夜添夜夜添无码国产 | 丝袜老师办公室里做好紧好爽 | 日本高清二区视频久二区| 亚洲国产成人精品无码区在线观看 | 好爽又高潮了毛片| 人妻精品久久久久中文字幕69| 亚洲精品成人区在线观看| 办公室被绑奶头调教羞辱OL| 精品人妻无码一区二| 日韩AV无码一区二区三区不卡 | 国产午夜成人免费看片APP| 欧美国产日本高清不卡| 亚洲国产精品第一区二区| 成人免费无码精品国产电影| 久久久久亚洲精品无码网址| 天天躁夜夜躁狠狠夜夜| 亚洲无熟妇成人无码| 第一次接黑人嫖客| 久久久精品波多野结衣| 日本熟妇色熟妇在线视频播放| 亚洲一区二区三区丝袜| 国产精品秘 入口A级熟女| 女性裸体无遮挡啪啪网站| 亚洲高清国产拍精品熟女| 大鷄巴久久久久久久久久| 美女把腿扒开让我添视频| 香蕉视频一直看一直爽| 波多野结衣乳巨码无在线| 裸体欣赏ⅤIDE0SPH0TO| 亚洲AV无码一区二区三区天堂古 | 91人妻超碰亚洲| 精品无码人妻一区二区三区不卡| 熟女熟妇伦AV网站| XXXX内射美国老太太| 精品一线二线三线无人区| 玩弄CHANEL妇熟女| 50妺妺窝人体色WWW在线| 久久99精品久久久久久野外| 无码精品人妻一区二区三区在线 | 久久久久人妻精品一区三寸蜜桃| 无码中文AV有码中文AV| 波多野结衣迅雷种子| 久久久亚洲AV波多野结衣| 午夜AV无码福利免费看网站| 成人亚洲区无码区在线点播| 欧美极品少妇XXXXⅩ猛交| 伊人久久精品AV无码一区| 韩国乱码卡一卡二卡新区网站| 天堂资源官网在线资源| 把女人弄爽特黄A大片| 年轻的嫂嫂2在线播放在线播放| 亚洲伊人五月丁香激情| 狠狠色丁香久久婷婷综| 午夜亚洲国产理论片中文飘花| 成人在线高清不卡免费视频| 欧美〇〇无码黑人大战野结衣| 一边亲着一面膜下奶韩剧| 国产精品美女久久久M| 少妇熟女视频一区二区三区| JAPANESEHD春药2| 年轻老师的滋味3在观整有限中字 年轻夫妻把小孩哄睡后开监控 | 黑人大战欲求不满人妻| 午夜美女裸体福利视频| 被男狂揉吃奶胸60分钟视频| 欧美猛少妇色XXXXX猛交| 2021网站无需下载急急急| 老熟妇高潮一区二区三区网| 亚洲国产精品久久久久久久蜜桃| 国产一级 片内射30岁老熟女| 日韩中文字幕中文无码久本草| 被按摩的人妻中文字幕BD| 欧美熟妇内射深插| JAVA强行VIDEOS另类| 欧美整片欧洲熟妇色视频| CHINESE粉嫩VIDEOS| 欧美日产欧美日产国产精品| 99精品久久久久精品双飞| 欧美xxxxx久久短视频| 91人妻一区二区三区蜜桃精品| 妺妺窝人体色WWW看美女图片| 中文字幕少妇人妻av护士人妻| 蜜桃人妻无码AⅤ中文字幕| 中文精品久久久久人妻不卡| 美国6一12呦女精品| 亚洲综合精品香蕉久久网| 精品国产乱码久久久久夜深人妻| 无码日韩人妻精品久久蜜桃| 国产乱码字幕精品高清AV | 国产精品JIZZ在线观看无码| 忘忧草在线影院WWW神马 | 欧美成A高清在线观看| A级毛片免费高清视频| 青青草原精品99久久精品66| おっさんとわたし天堂的资源| 人妻AV无码系列专区移动可看 | 成人熟女视频一区二区三区| 色噜噜狠狠色综合AV妖精| 国产96在线 | 亚洲| 无码专区HEYZO色欲AV| 国产午夜成人免费看片| 亚洲欧美日本中文字不卡| 久久久久久久亚洲AV无码| 中文成人无码精品久久久不卡免费| 久久人妻AV一区二区软件| 中文字幕肉感巨大的乳专区| 欧美性性性性性色大片免费的| 成人性欧美丨区二区三区| 婷婷五月综合激情| 国产午夜无码精品免费看动漫 | 三个医生换着躁我一个| 国产福利萌白酱精品TV一区| 亚洲AV无码成人精品区狼人影院| 久久久久人妻一区精品果冻| JLZZ大全高潮多水| 无码日韩精品一区二区人妻| 精人妻无码一区二区三区蜜桃| 51吃瓜.WORLD张津瑜蘑菇| 少妇久久久久久被弄到高潮| 国产佗精品一区二区三区| 与子敌伦刺激对白播放| 日本在线视频WWW色| 国产又黄又大又粗视频| 在线天堂中文最新版WWW下载| 日本少妇内射XXⅩⅩⅩⅩⅩⅩ| 国产内射老熟女AAAA∵| 幼儿免费网站精品幼儿1| 日本少妇被黑人猛CAO| 黑人巨大跨种族VIDEO| 91精品人妻一区二区三在线| 我把我的肥岳日出水来多少集| 久久久久久国产精品无码超碰 | 欧美黑人又大又粗XXXXX| 国产精品久久久久久影视不卡| 一本大道东京热无码AⅤ|