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CRM選SaaS租賃模式有什么風險?

CRM百科· 2024-06-23 08:12:19 672

  熟悉CRM軟件的人都知道私有化部署和SaaS租賃是目前主流的兩種CRM模式。私有化部署指數企業買斷CRM軟件,部署在自己制定的服務器上,實現軟件和數據庫的私有化;SaaS租賃方式呢,CRM選SaaS租賃模式有什么風險?

SaasCRM租賃風險

  1、SaaS是什么

  SaaS是軟件即服務的意思。企業購買CRM軟件的核心是享受CRM軟件帶來的便利,而不是軟件本身。過去買一套CRM軟件的價格不菲,而如果把使用CRM軟件作為一項服務來享受,不需要擁有CRM軟件,我只使用它!

  這就是SaaSCRM最初的來源。

  

saasCRM

  2、SaaS模式有何風險

  正如上文所述,SaaS CRM可以理解為企業租用CRM廠商的CRM軟件,由CRM廠商提供軟件、服務器、數據庫、軟件運維等打包服務,企業購買的只是這些服務。這會有什么風險呢?

  

需求無法滿足


個性化需求難滿足


對于企業個性化需求,SaaS CRM廠商沒有辦法提供太多支持。

一方面是技術能力的限制。SaaSCRM以租賃的方式出售CRM的使用權,它需要標準化,統一化的功能。它不太有特點,可以滿足大部分企業的需求。想象一下,所有企業需求匯總求同,出來的功能就是基礎的客戶信息管理、銷售過程管理,深度應用,個性化需求難滿足。

  而CRM管理著企業核心數據和業務,一旦上線,不太建議切換。當你使用的CRM無法滿足發展中的需求時,怎么辦?

  像八駿CRM這樣,私有化CRM系統首先導入時就能按照個性化需求配置。在未來使用過程中,可以隨時配置各類字段、表單,設置流程、報表,甚至模塊拓展,是企業長期使用的最好選擇。

  另一方面是SaaS的盈利模式決定的,短平快是SAAS廠商盈利的秘訣。

  

crm服務

服務難跟上

什么,不是說SaaS是軟件即服務嗎,怎么會服務難跟上呢?

對,目前SaaS CRM廠商快速覆蓋市場,多以代理商、加盟商的方式拓展全國市場。但軟件畢竟不是標準化實物,你有需求,看中品牌、價格談好,付完款收完貨就完成整個交易了。不是的!

  簽單付款才是服務的開始,但SaaS CRM收的是全款,快速開通賬號之后,能為企業做的服務少之又少。如果你想要個性化配置,誰來服務?代理商還是軟件廠商?

  你往往會發現,用可以用,因為可以管客戶基礎數據,可以做跟進記錄跟進計劃……但你想深度使用,想和自己的業務模式結合起來?稍有規模的企業一用可能就廢了。

  國內SaaS CRM廠商曾是資本的寵兒,以SaaS的概念獲得很多關注,所以過去幾年,這些CRM廣告漫天,有的以免費的方式跑馬圈地,最后續簽率卻低的驚人。

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CRM選SaaS租賃模式有什么風險?

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