前文我們講到什么是價(jià)值銷售（引申閱讀：什么是基于價(jià)值的銷售?），價(jià)值銷售不同于解決方案銷售(項(xiàng)目型銷售)，它是企業(yè)產(chǎn)品的擁護(hù)者，是客戶的擁護(hù)者。為什么基于價(jià)值的銷售很重要?
客戶對(duì)銷售人員和廣告感到厭倦和懷疑。基于價(jià)值的銷售方法建立了急需的信任，并幫助買家克服他們的疑慮和對(duì)變化的恐懼。
感覺(jué)就像你在給予和給予而不接受，但你的幫助會(huì)回來(lái)使你受益。除了建立信任，價(jià)值銷售還利用了互惠的心理概念，這會(huì)影響人們想要幫助幫助過(guò)他們的人。
然而，最重要的是，基于價(jià)值的銷售很重要，因?yàn)樗梢詭椭瓿筛鄻I(yè)務(wù)。IDC 發(fā)現(xiàn)，在一家基于云的軟件公司實(shí)施價(jià)值銷售將新客戶轉(zhuǎn)化率提高了70%，并提高了二次銷售的轉(zhuǎn)化率。
今天的客戶知道他們的營(yíng)銷目標(biāo)。他們希望您切入正題，并從第一次互動(dòng)中為他們提供價(jià)值。
無(wú)論您從事什么行業(yè)，價(jià)值銷售都表明您了解客戶的體驗(yàn)，并有助于建立最終促成銷售的信任。
當(dāng)與營(yíng)銷自動(dòng)化結(jié)合以提供相關(guān)內(nèi)容時(shí)，基于價(jià)值的銷售方法可能特別強(qiáng)大。如果您想通過(guò)信息化方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值銷售，請(qǐng)使用八駿CRM
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