什么是CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)?

　　CRM是Customer Relationship Management的縮寫(xiě)，是指能夠綜合管理客戶(hù)查詢(xún)歷史、購(gòu)買(mǎi)歷史等海量客戶(hù)信息的系統(tǒng)。

　　管理的信息不僅可以在與客戶(hù)打交道時(shí)使用，還可以通過(guò)分析它來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)趨勢(shì)，并用它來(lái)制定基于數(shù)值的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　對(duì)于客戶(hù)管理，有專(zhuān)門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)的SFA等方法，但最近，包含SFA功能的CRM數(shù)量正在增加，并且易于用于綜合運(yùn)營(yíng)和信息 在眾多客戶(hù)管理方法中， CRM工具特別受歡迎，因?yàn)樗鼈円子诠蚕怼?/p>

　　免費(fèi)的CRM工具可以做什么

　　根據(jù)您使用的免費(fèi)工具，它們都有一些共同的基本功能。

　　您可以使用免費(fèi)工具注冊(cè)姓名、地址和電子郵件地址等客戶(hù)基本信息，并添加可以注冊(cè)的客戶(hù)信息項(xiàng)目，例如響應(yīng)歷史。

　　此外，可以從積累的信息和交易實(shí)例中分析客戶(hù)，并可以使用多終端共享信息和創(chuàng)建報(bào)告等功能。

　　這樣，CRM所需要的基本功能，基本上任何免費(fèi)工具都有。

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　　免費(fèi)CRM工具的缺點(diǎn)

　　即使使用免費(fèi)的CRM工具，CRM 也是可能的，但與付費(fèi)版本相比，確實(shí)存在許多缺點(diǎn)。

　　雖然并非所有作為示例列出的缺點(diǎn)都會(huì)得到滿(mǎn)足，但許多工具會(huì)遇到不止一個(gè)缺點(diǎn)。

　　1、期間是固定的

　　對(duì)于有付費(fèi)計(jì)劃和免費(fèi)計(jì)劃的工具，免費(fèi)版本有一個(gè)固定的時(shí)間段，在此期間可以免費(fèi)使用。

　　有限的時(shí)間是CRM的一大缺點(diǎn)，因?yàn)橹挥性陂L(zhǎng)時(shí)間使用CRM的情況下，才有可能進(jìn)行充分的分析和工作效率。

　　2、可累積的人數(shù)和數(shù)據(jù)有上限

　　免費(fèi)版只有注冊(cè)數(shù)量的終端才能訪(fǎng)問(wèn)CRM工具，其他人和終端根本無(wú)法使用。有時(shí)候_

　　對(duì)于小型團(tuán)隊(duì)中的信息共享目的，或者對(duì)于員工和客戶(hù)人數(shù)較少的小型企業(yè)，可能可以在限制范圍內(nèi)進(jìn)行管理，但對(duì)于中型或大型公司來(lái)說(shuō)將很難使用。 .

　　3、功能有限

　　CRM的基本功能如客戶(hù)信息管理都可以免費(fèi)使用，但CRM工具的好用不在于基本功能，而在于使用它們的營(yíng)銷(xiāo)等功能。

　　有付費(fèi)版本的工具在免費(fèi)版本中有很多功能是很常見(jiàn)的，而沒(méi)有付費(fèi)產(chǎn)品版本的工具本來(lái)就沒(méi)有那么多功能。許多公司

　　使用永不過(guò)期的免費(fèi) CRM 工具，但由于便利性問(wèn)題轉(zhuǎn)而使用付費(fèi)工具。

　　4、無(wú)法與其他系統(tǒng)鏈接

　　有些CRM可以與CTI聯(lián)動(dòng)，自動(dòng)存儲(chǔ)通話(huà)記錄和通話(huà)內(nèi)容。

　　相反，通過(guò)與CRM聯(lián)動(dòng)的CTI，可以利用來(lái)電時(shí)自動(dòng)在畫(huà)面上顯示與電話(huà)號(hào)碼聯(lián)動(dòng)的客戶(hù)信息等功能，有望大幅提高呼叫中心的運(yùn)營(yíng)效率。還有

　　然而，與此類(lèi)外部系統(tǒng)的鏈接是一項(xiàng)功能，在免費(fèi)版本中通常受到限制。

　　并不是所有其他系統(tǒng)都不能聯(lián)動(dòng)，而是運(yùn)行效率和收益趨于遞減。

　　5、服務(wù)不可靠

　　許多免費(fèi)的CRM工具都是基于云的，但完全免費(fèi)且對(duì)運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有好處的云服務(wù)存在可靠性低、不知道服務(wù)何時(shí)結(jié)束的缺點(diǎn)。

　　如果服務(wù)突然終止，您可能無(wú)法及時(shí)遷移到另一個(gè) CRM 工具，這可能會(huì)阻礙您的業(yè)務(wù)。

　　6、支持有限

　　當(dāng)付費(fèi)版本和免費(fèi)版本之間發(fā)生問(wèn)題時(shí)，支持響應(yīng)會(huì)有所不同。

　　即使您在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)進(jìn)行查詢(xún)，或者當(dāng)您不知道如何使用您想要使用的功能時(shí)，響應(yīng)可能會(huì)被推遲，甚至可能根本沒(méi)有得到響應(yīng)。

　　由于很難免費(fèi)獲得支持而需要花時(shí)間介紹它的情況并不少見(jiàn)。

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