隨著互聯網的普及，企業紛紛轉型，銷售模式也發生巨大變化。但電話仍然是商業活動中必不可少的工具，而電話銷售看似簡單，要想做好，需要掌握豐富的銷售技巧和話術。
銷售技巧第一步：選擇合適的電話名單
使用去年的或者更久以前的名錄是沒有效率的。使用舊名錄打電話，可能更多聽到的是“某人已經卸任了”“總經理去年過世了”“您撥的號碼錯誤”之類的回復。接下來，要把有產品購買需求的客戶整理到名錄里。 如果要賣的產品會像企業保險那樣對稅務決算（節稅）起作用，或者對盈利企業的成本控制起作用的話，還要將相關的目標企業也放進名錄里。這次我們使用的名錄是從事甄選、銷售企業名錄的大型名錄公司提供的數據，看了以后，確定M先生的名錄完美無缺。如果想快速的集合到有價值的客戶名錄迅速開展電話銷售工作，可以考慮從一些大型名錄公司手上購買數據。不夸張的說，電話名單的好壞已經大致決定電銷人員業績的好壞。沒有找到目標客戶，狂打電話，加班加點，到頭來可能收效甚微。一個好的銷售人員一定要學會判斷目標客戶，尋找好的電話名單。
如何尋找適合的電話名單？
1、分析目標客戶特點
首先明確本公司產品目標客戶群特點。一般企業會有明確定位，目標客戶是哪一類。而好的銷售會在此基礎上，分析合作客戶，找出共同特點；
2、畫出目標客戶像
利用目標客戶特點，找出其相關的領域。
3、多渠道開發
學會利用企業提供的工具。一般銷售公司都會提供crm庫，在CRM庫中可分析數據來源、各個來源客戶成單率。根據客戶來源分析各個渠道，加大好渠道的開發力度才能快人一步！
本文來自于八駿科技 http://www.bu1k.com 八駿科技是專業的企業級CRM系統廠商，歡迎免費體驗0571-88316562
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