銷售人員如何利用企業(yè)CRM系統(tǒng)中公海制度提高銷售業(yè)績(jī)？銷售總監(jiān)如何利用公海制度提高團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)？八駿CRM系統(tǒng)為您詳述一二！
一、制定私海開放時(shí)間表
1、業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶過程中發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)在他人私海中，而自身對(duì)該客戶判斷良好，此時(shí)，可自行建立私海開放客戶時(shí)間表。在八駿CRM系統(tǒng)中可直接建立提醒任務(wù)，如該客戶在同事手中無有效跟進(jìn)到期開放，業(yè)務(wù)員可第一時(shí)間撿回CRM系統(tǒng)；
2、自身私海客戶的開放時(shí)間表。八駿CRM系統(tǒng)的私海客戶池中有【近15天待開放客戶】，業(yè)務(wù)員應(yīng)合理安排時(shí)間，利用電話、郵件、約訪面談、順路拜訪等方式進(jìn)一步判斷客戶，避免優(yōu)質(zhì)客戶被迫開放。
3、銷售總監(jiān)可查看被迫開放客戶報(bào)表，了解團(tuán)隊(duì)中銷售人員私海池中被迫開放客戶數(shù)量，對(duì)大量被迫開放客戶的銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)分析：是該業(yè)務(wù)員不會(huì)判斷客戶還是該業(yè)務(wù)員拜訪客戶數(shù)量較少，指導(dǎo)銷售人員把握客戶跟進(jìn)節(jié)奏，充分利用CRM系統(tǒng)
二、豐富客戶判斷維度
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一定是會(huì)分析數(shù)據(jù)的有心人，公海池中的客戶的開放原因、之前的保護(hù)人員及其保護(hù)時(shí)間（如：topsales長(zhǎng)期保護(hù)，跟進(jìn)次數(shù)較多的客戶自然有其原因，是否應(yīng)該快速判斷）、各個(gè)業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)記錄……分析公海客戶、團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所開放的客戶等維度，是快速提升自己銷售能力以及準(zhǔn)確判斷客戶的技巧。
三、把握銷售節(jié)奏
充分利用私海保護(hù)期，把握客戶的跟進(jìn)節(jié)奏。八駿CRM系統(tǒng)中私海客戶保護(hù)期是根據(jù)不同行業(yè)及企業(yè)自身情況設(shè)定，是長(zhǎng)期的行業(yè)積累和企業(yè)優(yōu)秀的銷售人員總結(jié)智慧，跟著公海制度節(jié)點(diǎn)，即盤活了企業(yè)的客戶資源，又優(yōu)化業(yè)務(wù)員的銷售節(jié)奏！
更多公海制度的使用技巧業(yè)務(wù)員可實(shí)際中總結(jié)！用好CRM系統(tǒng)公海池，必定增加業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)！
企業(yè)如何運(yùn)用公海制度提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？（點(diǎn)擊詳情）
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