上文我們講了銷售新人許三多拿到八駿CRM帳號之后的第一天工作。本案例適合項目式銷售哦，如果你們也是以訂單項目為單位，需要圍繞項目訂單走的，那么下面的日常工作紀要對你一定很有幫助：
周二,許三多拜訪客戶,到了客戶公司,通過手機端添加了一個外勤簽到
拜訪結束后,許三多收集到非常多的項目信息,梳理后登記到系統里。他首先為該客戶創建一個項目(在客戶的生命周期里,會有很多的項目)
并登記與客戶現場溝通的與項目相關的詳細內容
查看跟蹤記錄
更新項目推進的階段(階段可以根據企業銷售特征自定義)
添加與該項目的單位和個人
許三多通過內線，了解了目前已經有家競爭者在跟進次項目，于是添加了記錄，準備在向領導匯報，請領導給一些應對競爭的建議
在接下來的工作中，許三多圍繞這個項目，進行了多次跟進，逐步掌握了更加全面的項目情況、人際關系、競爭情況等;
項目將進行招標，許三多補充了招投標信息。
非常幸運，此次項目順利中標，開標后，許三多在競爭者下補充了同行的開標信息(價格，評分等)
并開始進行銷售訂單的制作和審批，項目進入商務談判階段
銷售訂單簽署后，掃描成電子文檔，上傳到系統。并對項目進行成交結案，之后項目將歸檔到成交項目下
未完待續
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