一、扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是基礎(chǔ)
對所售產(chǎn)品及所在行業(yè)比別人更了解。你的專業(yè)換來的是客戶的信任。
二、適用的CRM系統(tǒng)是事半功倍的好工具
學(xué)會(huì)把更多時(shí)間花在客戶開發(fā)、跟進(jìn)、服務(wù)過程中。一套適合企業(yè)業(yè)務(wù)流程的CRM系統(tǒng)不僅不會(huì)增加工作，還能簡化銷售人員的日常工作。強(qiáng)化銷售的數(shù)據(jù)庫，為銷售人員做資源的沉淀。
三、分析總結(jié)實(shí)踐是提升的基礎(chǔ)
利用CRM系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)報(bào)表，分析自己與TOPsales之間的區(qū)別，找到能提升的地方。當(dāng)你成為頂級銷售的時(shí)候，更應(yīng)該總經(jīng)良好的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)分享或者往管理層發(fā)展。
四、歸根到底是人與人的關(guān)系
銷售人員面對的對象也是人，如何獲取對方信任，如何真正為對方帶來價(jià)值，這不僅僅是工作任務(wù)，還是做人的道理。
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