想提高銷售額，但很多人擔(dān)心他們不知道具體從哪里開始。

　　營(yíng)銷和促銷固然對(duì)銷售很重要，但“銷售”對(duì)提高一個(gè)公司的銷售額起著主要作用。

　　這次，我們將解釋提高企業(yè)銷售額的措施、提高銷售額的銷售思路,這將幫助銷售人員及管理者掌握提高業(yè)績(jī)的方法。

　　提高銷量的5個(gè)原則

　　要提高銷售額，您必須首先了解計(jì)算銷售額的公式。該公式可以簡(jiǎn)單地認(rèn)為是“銷售額=數(shù)量x單價(jià)”。

　　從這里進(jìn)一步分解，

• 數(shù)量：客戶數(shù)量、客戶購(gòu)買頻率...

• 單價(jià)：客戶單價(jià)、產(chǎn)品單價(jià)...

　　考慮到這個(gè)公式，這里有五個(gè)增加銷售額的原則：

　　1獲得新客戶

　　獲得新客戶會(huì)增加客戶數(shù)量并增加銷售額。然而，重點(diǎn)是“在保留現(xiàn)有客戶的同時(shí)獲得新客戶”。

　　營(yíng)銷措施對(duì)于獲得新客戶很重要，但并不是唯一的。將潛在客戶與購(gòu)買聯(lián)系起來的銷售很重要。

　　2圈住顧客

　　“圈地”客戶，就是要防止現(xiàn)有客戶和潛在客戶流出到競(jìng)爭(zhēng)的店鋪和服務(wù)中去。讓獲得的客戶繼續(xù)使用您的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)于增加銷售額至關(guān)重要。

　　這是因?yàn)橥ㄟ^留住客戶，回頭客可能會(huì)通過口耳相傳成為廣告塔，可以獲得中長(zhǎng)期的客戶數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行下一步的措施和開發(fā)。

　　3增加客戶拜訪和購(gòu)買的頻率

　　增加客戶訪問次數(shù)和購(gòu)買頻率也是增加銷售額的一個(gè)原則。回頭客的增加也會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本的降低，進(jìn)而導(dǎo)致銷售額的增加。

　　這是因?yàn)楂@得新客戶需要采取新的措施，例如活動(dòng)和廣告，因此其成本高于回頭客。

　　4提高每位顧客的價(jià)格

　　為了提高客單價(jià)，有別出心裁的保購(gòu)、交叉銷售、向上銷售等手段。交叉銷售是向購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶推薦相關(guān)產(chǎn)品組合的過程。

　　追加銷售是說服客戶購(gòu)買比他們計(jì)劃購(gòu)買的產(chǎn)品更高端的產(chǎn)品的做法。如果每個(gè)客戶的購(gòu)買價(jià)格上漲，毫無疑問會(huì)導(dǎo)致銷售額增加。

　　但是，要做到這一點(diǎn)，可以進(jìn)行交叉銷售和向上銷售的銷售必不可少。

　　5考慮產(chǎn)品單價(jià)

　　除了客單價(jià)，產(chǎn)品的購(gòu)買量也是提高銷量的必要因素之一。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)并根據(jù)客戶需求重新考慮定價(jià)也是一個(gè)好主意。

　　但是，提高或降低產(chǎn)品單價(jià)有利也有弊，所以一定要慎重。

　　如何提升銷售額

　　提高銷售額的關(guān)鍵是銷售人員

　　我解釋了銷售改進(jìn)的五個(gè)原則，但實(shí)現(xiàn)這些原則的實(shí)際行動(dòng)是銷售人員的責(zé)任。即使你可以通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷獲得潛在客戶和新客戶，除非它導(dǎo)致購(gòu)買，否則它不會(huì)是銷售。

　　因此，可以說提高銷量的關(guān)鍵是“有效的銷售活動(dòng)”。有效的銷售是正確理解客戶需求并提出最合適的產(chǎn)品和服務(wù)，從而促成成交的銷售。

　　為此，需要提高每個(gè)人的銷售技巧，而銷售管理是關(guān)鍵。

　　銷售管理在銷售中的重要性

　　銷售管理對(duì)于有效銷售提高銷售量很重要。根據(jù)公司的不同，管理方法也各不相同，但在銷售人員很少的小公司，銷售系統(tǒng)可能會(huì)依賴于個(gè)人技能。

　　在所謂的“傳統(tǒng)銷售方式”中，銷售額因每個(gè)人的銷售方式而異。在這種情況下，很難獲得穩(wěn)定的銷售，每個(gè)人都必須重新審視自己的方法，實(shí)施提高銷售的措施。

　　因此，為了有效地審查銷售方法，將銷售數(shù)據(jù)可視化和管理是有效的。通過將銷售系統(tǒng)化，可以在公司內(nèi)部共享知識(shí)，可以期待提高銷售能力水平。

　　正確的CRM系統(tǒng)能為銷售人員帶來以下明顯的優(yōu)勢(shì)：

　　1、在線存儲(chǔ)信息與在頭腦中存儲(chǔ)信息

　　2、自動(dòng)化管理任務(wù)而不是手動(dòng)將其寫入便簽本

　　3、使用簡(jiǎn)單易用的軟件加快銷售周期

　　4、為后續(xù)行動(dòng)節(jié)省時(shí)間，你不會(huì)忘記和任何客戶的承諾。

　　5、讓每個(gè)人都了解你的成就和立場(chǎng)

　　6、改進(jìn)與銷售經(jīng)理和同事的溝通

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